Финансирование автомобилей — Департамент финансовой и финансовой отчетности
Тело статьи:
Хорошо, вы, наконец, прошли через переднюю часть покупки вашего автомобиля. Вы упорно трудились, вели трудные переговоры и чувствуете, что заключили выгодную и честную сделку по покупке и сдаче автомобиля в аренду. Теперь пришло время отправиться в отдел F&I (финансы и страхование) дилера и пройти формальности по подписанию документов о финансировании в конце сделки.
Возможно, вы заметили пару терминов: передняя часть и задняя часть. Я использовал эти термины, чтобы проиллюстрировать вам одну мысль. С точки зрения автомобильного дилера каждая сделка состоит из двух отдельных частей (центров прибыли). Начальная часть сделки — это цена нового автомобиля, ваш обмен, любые дополнения дилера, которые они заставили вас купить вместе с вашим новым автомобилем, и т. д. Все это действительно знакомо большинству. Вторая часть сделки, задняя часть, не место, где можно ослабить бдительность. Задняя часть — это отдел F&I. Менеджер F&I несет такую же ответственность за получение показателей продаж и прибыли, как и все остальные в дилерском центре, и они являются продавцами, а НЕ финансовыми консультантами, и их цель состоит в том, чтобы помочь максимизировать прибыль от сделки.
Не думайте, что менеджер F&I предложит вам наилучшую процентную ставку. Наоборот! Добавление пункта или двух (или более) к вашей процентной ставке по контракту сверх той, на которую вы имеете право, является серьезным источником прибыли для дилера.
Также имейте в виду, что вся ваша тяжелая работа по переговорам о сделке на переднем крае заключалась в больших словесных поступках и, возможно, в рукопожатии. Правда, в результате у вас может быть подписанный заказ покупателя или рабочий лист, подписанный продавцом и/или менеджером, но все это находится в отделе F&I, где все это оформляется в форме контракта.
Оставайся сфокусированным. Некоторые дилеры и продавцы могут даже подразумевать, что для того, чтобы сделка была одобрена, вы должны финансировать ее через их финансовый отдел. Вы не знаете. На самом деле, если вы сделали домашнее задание и нашли лучшее предложение по финансированию, вы должны его принять. По крайней мере, вы знаете, на какие номера вы имеете право, и поэтому вам следует попросить автосалон попытаться улучшить то, что у вас уже есть.
Прочтите договор. Звучит так просто, но большинство людей этого не делают. Не думайте, что все, о чем вы договорились с дилерским центром на переднем крае, попадет в конечную часть вашей автомобильной сделки. Если у вас был долгий день переговоров, чтобы получить желаемую цену, не отдавайте все обратно в отдел F&I, ленившись в этот очень важный момент.
Без сомнения, самая большая ошибка, которую совершают покупатели автомобилей, — это неспособность подготовиться. Это, а также установка вашего ожидания, что покупка автомобиля и процесс переговоров внутри могут занять в лучшем случае несколько часов. Знайте, что вы собираетесь провести некоторое время в автосалоне, это поможет вам оставаться энергичным и сосредоточенным. Делай свою домашнюю работу. Знайте свой кредитный рейтинг. Получите предварительное одобрение вашего финансирования и посмотрите, сможет ли дилер превзойти то, что у вас уже есть. Будьте знакомы со всеми областями потенциальных продаж и прибыли, которые дилер потенциально может получить. Знайте, за какие дополнительные услуги (если таковые имеются) вы будете и не будете платить. Убедитесь, что контракт в отделе F&I отражает все переговоры, над которыми вы работали заранее. Затем, наконец, будьте начеку и не теряйте бдительности в отделе F&I.
- https://auto-russia10.blogspot.com/2021/09/blog-post_807.html
- https://auto-russia10.blogspot.com/2021/09/blog-post_623.html
- https://auto-russia10.blogspot.com/2021/09/blog-post_587.html
- https://auto-russia10.blogspot.com/2021/09/blog-post_505.html
- https://auto-russia10.blogspot.com/2021/09/blog-post_452.html
- https://auto-russia10.blogspot.com/2021/09/blog-post_291.html
- https://auto-russia10.blogspot.com/2021/09/blog-post_628.html
автомобильный
0 Commentaires