Что такое дилерский счет?
Тело статьи:
Мой первый ответ на это был бы… кто действительно знает? Это очень неуловимый термин, которым пользуются отделы маркетинга всех автопроизводителей и автодилеров. Вы знаете, после многих лет работы в бизнесе я не уверен, что смогу точно сказать вам, что такое настоящий дилерский счет или что называется «мертвая стоимость» для любого конкретного автомобиля. Я уверен, что владелец или группа владельцев могли каким-то образом рассчитать эту неуловимую цифру в долларах, но большинство из нас, людей, будут продолжать искать всегда неуловимое животное, которое мы называем счетом-фактурой дилера.
Сказать, что этот термин немного неправильно понят, — это довольно большое преуменьшение. Может быть, именно поэтому это так хорошо работает для людей из отдела маркетинга. Многие потенциальные покупатели автомобилей предполагают, что то, что они находят в Интернете, является ценой, выставленной автодилером. Ну не совсем. Это, безусловно, намного ближе, чем проверка MSRP данного автомобиля, но, вероятно, это не будет «мертвой ценой».
Вы слышите это все время. На самом деле прямо здесь, где я нахожусь, есть местный дилер, который говорит, что все, что вы когда-либо заплатите, это 50 долларов сверх заводской дилерской цены; и они продавали автомобили таким образом с самого первого дня, о, так много лет назад. Я думаю, что не должно, но меня действительно сбивает с толку то, как это работает на потребителе. Просто сделайте простую математику; если этот дилер продавал 300 автомобилей в месяц (около 10 автомобилей в день!) умножить на 50 долларов сверх заводской стоимости (вывод здесь состоит в том, что вы платите 50 долларов сверх того, за что дилер получает автомобиль), этот дилер будет получать 15 000 долларов в месяц на новых продажи автомобилей. Я могу однозначно сказать вам, что это никогда не будет резать горчицу! Подумайте об этом, 15 000 долларов в месяц, а этот дилер даже не заплатил за аренду, коммунальные услуги, страховку, зарплату, льготы и так далее. Итак, 50 долларов сверх заводского счета… не так уж и сложно.
Так что же это такое… автодилеры называют эту вещь стоимостью или счетом-фактурой? Ну, это куча чисел, которые складываются, вычитаются, умножаются и делятся до того, как кто-либо узнает полную стоимость автомобиля для дилера.
Что делать потребителю?
Выход в Интернет и выполнение домашнего задания — очень хорошее начало. Упражнение по сравнению собранной вами информации — хорошее упражнение, и оно пойдет вам на пользу, если вы хотите начать переговоры по «счетной» цене. О чем, кстати, вы НИКОГДА не договариваетесь, начиная с цены на наклейке и ниже.
Проводя исследование цен по счетам дилеров, важно убедиться, что вы сравниваете точные функции и пакеты опций друг с другом. Это, по крайней мере, даст вам базовые сравнения, с которыми можно работать. Все автодилеры получают разные льготы от производителя; от завода к дилеру – маркетинговые стимулы – сдерживание дилера и так далее и тому подобное. Тот факт, что многое из этого не разглашается, является причиной того, что автодилеру очень трудно определить чистую стоимость.
Например, в случае задержки дилера; дилер даже не получает эти деньги до тех пор, пока машина не будет фактически продана.
У дилера есть и другие расходы, которые относятся к общей стоимости конкретного автомобиля, включая то, как долго конкретный автомобиль стоит на стоянке. Вы видите, что дилерский центр финансирует свои запасы и, таким образом, платит проценты по этому финансированию, поэтому автомобиль, который некоторое время стоял на стоянке, стоил дилеру больше, чем те, которые они просто выгружают из грузовика.
Как вы можете видеть, существует слишком много переменных для каждого конкретного автомобиля в любом конкретном дилерском центре, чтобы точно знать, сколько дилер вложил в автомобиль с точки зрения стоимости. Однако, как мы говорили ранее, исследование «цены по счету» — хорошее начало. Просто не останавливайтесь на достигнутом, думая, что у вас есть все, что вам нужно, и вам не нужно вести дальнейшие переговоры о цене продажи.
Покупка автомобилей и ведение переговоров почти синонимы. Получение хорошего представления о цене счета-фактуры — это только отправная точка. Теперь пришло время засучить рукава и работать над тем, чтобы получить наилучшую возможную цену.
0 Commentaires